Сви желе повећање плата. Ретка особа ће одбити додатни, па чак и гарантовани месечни износ, који данас, ох, како није сувишан. Наравно, неће сви одбити, али да ли ће то понудити? С једне стране, можете, наравно, као у оној кинеској мудрости, „седети на обалама реке и чекати да леш вашег непријатеља проплива. Или можете да предузмете одлучнију акцију, стекнете храброст и... А када сте одлучни да са својим претпостављенима разговарате о повећању плата, а чак сте скоро отишли у његову канцеларију, онда је време да застанете и размислите шта, у чињеница да заиста можете тражити оно на шта имате право, а који од ваших захтева можда није сасвим адекватан?
Стога, пре него што затражим повећање плата, предлажем да обавите неке припремне радове који ће вам помоћи да разумете релевантност ваших тврдњи, рећи вам како да не продајете превише јефтино, или, обрнуто, да вас заштитимо од непромишљеног чина и вероватноће да бити „безобразан надобудник”.
Дакле, за почетак, хајде да повежемо наше захтеве са стварношћу. Да бисмо то урадили, одређујемо колико желимо да разговарамо са властима. И онда:
1. Сазнајемо тренутну ситуацију са платама на тржишту рада
Шта ће то дати? Можда ће ово дати разумевање да плата коју желите једноставно није на тржишту рада. То значи да су ваши захтеви били превисоки за ову индустрију и, уместо жељеног повећања, можда ћете добити одговор: „Па, идите и тражите такву плату у другој компанији“. Важи и обрнуто — присуство таквих информација ће вам дати смернице и помоћи вам да не продајете превише јефтино.
Како знате да ли је оно што тражите у складу са просечном платом у вашој индустрији? Врло једноставна. Узмите било који часопис, новине, сајт са понудама за посао и напишите редом све понуђене плате, које одговарају вашој специјализацији и вашем нивоу.
Рецимо да сте написали:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Најлакши начин би био да сазнате просечну вредност између екстремних шипки. (10+70)2=40 хиљада цу
Али није све тако једноставно, јер ако анализирате ланац, онда су два пола снажно избачена из укупне слике, што значи да би требало да изазову сумњу. Стога ће се најтачнија цифра добити додавањем неколико сличних индикатора. Заокружимо их и — воила!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 хиљада УСД
Ово је количина индустрије на коју се можете у потпуности фокусирати и са којом можете повезати оно што сада имате и оно што желите да добијете. Између осталог, ова једноставна калкулација ће вам помоћи да схватите да ли ћете имати резервне руте до других компанија ако не можете да преговарате о повећању плата у овој. И треће, помоћи ће вам да имате јасну тешку и непобитну аргументацију када разговарате са својим претпостављенима.
2. Следећи корак би био да сазнате ситуација са нивоом плата запослених вашег нивоа на вашем радном месту, јер је, можда, буџет ваше компаније ограничен на одређене нивое, а ваша плата још није подигнута, не зато што вас не цене, већ зато што једноставно не могу да плате више. Ово ће вам дати прилику да избегнете непријатну ситуацију када на ваш захтев чујете: „Да, наш заменик директора не добија толико!“
У овом случају, вероватно вреди размислити, али шта можете тражити од свог шефа уместо повећања плате? О годишњој бесплатној карти у спонзорисани санаторијум? О могућности куповине производа компаније по цени? О бесплатним ручковима? О чланству у фитнес центру? Ово ће такође бити повећање за вас, јер сами нећете морати да трошите новац на то.
Опет, с друге стране, схватићете на који проценат повећања можете да рачунате ако је већ свачија плата већа.
3. Најтежи - анализирајте, да ли сте заиста вредни новца који тражите? И у исто време, да видите споља колико сте вредни за компанију. Ово ће вам помоћи да нагласите своју вредност када разговарате са својим шефом, или вам можда рећи да је прерано да тражите унапређење. У овом случају не очајавајте – добићете драгоцене информације о зони раста и шта треба да урадите да бисте касније имали право да тражите повишицу.
Да уради ово:
— запамтите ситуације када су ваше акције помогле компанији у решавању тешког проблема
— наведите своје успешне пројекте
— запишите и анализирајте своје квалитете које сте већ показали и због којих сте цењени
— израчунајте своју ефикасност
А ако је све мање-више јасно са првим тачкама, онда је вредно посебно поменути ефикасност. Најбољи начин да откријете да ли се квалификујете за повишицу је да израчунате колико новца доносите компанији. Очигледно, највреднији радник је онај који зарађује највише новца за компанију. И сасвим је природно да да бисте добили плату Кс, морате донети профит компанији Кс * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Међутим, то не мора бити у продаји. То важи и за оне који помажу компанији да уштеди што више новца.
Тако, на пример, ако сте рачуновођа и буквално не зарађујете новац за компанију, и даље можете уштедети милионе својој компанији знајући како правилно израчунати порезе. Одељење набавке може наћи јефтинијег добављача, а логистичари превознике.
Да ли сте додали додатну нулу својој вредности компанији? Да ли сте заиста цењени радник?
4. Коначно, Сумирајући - Ако желим да? Да ли могу? А ако оба одговоре — желим и могу, онда већ можете одлучно устати и самоуверено ући у канцеларију менаџера за повећање плате.