Садржај
како нас варају у супермаркетима
У потрази за профитом, продавци спретно постављају замке у које лаковерни купци могу лако упасти. Хајде да погледамо врхунске трикове продаваца у супермаркетима.
Све што маркетиншки стручњаци смисле да заварају купце и намаме их за неколико хиљада рубаља месечно (та иста залиха, одложена за одмор). Многим триковима не придајете никакву важност. Американац Мартин Линдстром у књизи „Уклањање мозга! Како трговци манипулишу нашим умовима и терају нас да купимо оно што желе ”верује да је купац лако хипнотисан музиком. На пример, ритмичка композиција која се шири кроз продајни простор чини вас да спонтано купујете. Реске мелодије доприносе дугом боравку у продавници. Што дуже останете овде, корпа ће вам бити пунија. Али ово нису једини начини да нас натерате на непотребне куповине.
Потрага "У потрази за свежином"
Производи којима је истекао рок се приближавају. Али неће бити лако доћи до свежег кефира: он се, по правилу, крије у дубинама полица. Требали бисте бити опрезни са комадима кобасица. У једном паковању, поред одрезака од скупе саламе, може да стоји и нека обична кобасица од шапа и перја. Купац можда не обраћа пажњу на такву ситницу, али за трговца је то профит: успели су да продају јефтину кобасицу по превисоким ценама. Осим тога, биће вам наплаћена и додатна накнада за сечење и паковање.
Свежи производи се дефинитивно не налазе у одељку „Гастрономија“. Овде се лако може понудити салата са кобасицом, којој је јуче истекао рок трајања, а на полици се праве крутони од буђавог хлеба. Избегавајте примамљиве знакове који красе пилетину на роштиљу која је укусна. Дефинитивно га не вреди куповати у продавници, јер је веома тешко проверити квалитет састојака. Укусну пилетину је лако направити код куће.
Што су колица већа, куповина је већа
Само треба да идете у супермаркете са списком намирница. Ако трчите у продавницу само по путер и јогурт, немојте хватати огромна колица. Маркетиншки стручњаци су спровели студију која је открила да што су колица за куповину већа, то је чек дужи. И, што је чудно, да бисте уштедели породични буџет, избегавајте велике пакете. Чак и ако је, на први поглед, исплативије купити огроман пакет колачића. Управо ова куповина ће променити ваше преференције укуса. Одавно је доказано да што вам је фрижидер пунији, то више једете. Ако сте раније били ограничени на два колачића за доручак, сада ћете јести дупло више.
„Купите шампон и добијте регенератор на поклон“ је уобичајен трик. Али често се дешава да купите два производа по цени два. Изузетак су само случајеви када тачно знате колико треба да кошта овај шампон, водица за испирање уста или кафа. У супротном, поклон ће радити за ваш новац.
Још један трик продавца је како је организован простор супермаркета. Немојте наседати на ароматичне мирисе свеже печених лепиња (боље је уопште не ићи у радњу гладни). Почните своју руту одмах са средине ходника. Најлепше ствари (поврће, воће, слаткиши) обично се налазе на самом почетку вашег путовања. Искушење је велико: како се одрећи јабука такве дугине салате зелене боје или омиљених чоколада, које су сада у продаји. Јасно одредите за себе која одељења су вам потребна и заобиђите непотребне полице. Наравно, сваки супермаркет је лавиринт у којем се лако изгубити. Основна добра (хлеб, млеко, месо) налазе се далеко једна од друге, а често и што даље од улаза. Док тражите векну, постоји шанса да ћете наићи на тако атрактиван производ који не можете одбити да купите. Иначе, према истраживању америчких маркетиншких стручњака, можете потрошити мање новца ако обилазите супермаркет у супротном смеру казаљке на сату.
„Проверила Унија педијатара Русије“, „Избор купаца“ – слажу се да такви натписи на етикети чине производ привлачнијим. Само произвођач, а не продавац, одговоран је само за податке на паковању. Боље проучите састав производа, а не његов омотач. Свима је одавно познат класичан експеримент: вода која се продаје у прелепим стакленим флашама изгледа укуснија од исте воде, само у пластичној амбалажи. Још један трик је воће и поврће са фарме. Можете их наћи само у малим продавницама, супермаркети раде само са великим добављачима. А све ове „еко”, „органско” и „био” на етикетама – уобичајени маркетиншки трик.
Датум паковања није датум производње
Пажљиво проучите паковање претходно упаковане робе. Према закону, мора да садржи: датум паковања, рок трајања, тежину, цену по килограму, цену овог пакета. Често овде постоје озбиљна кршења: не пишу датум производње производа, већ датум паковања, који се може мењати свакодневно. Уопштено говорећи, најбоље је не куповати производе измерене у продавници. Фабричко паковање је сигурније, али скупље.
Данас су акције, а не реклама, те које постају мотор трговине. Попусти су само промотивни потез. Обично, недељу дана пре него што производ постане промотивни, цена му нагло порасте, а онда једноставно постане исти. Често се роба којој се ближи крај рока трајања продаје по сниженим ценама.
Такође се често „заборавља“ уклонити промотивне ознаке са ценама. На каси ћете наћи изненађење типа „о, промоција је већ завршена“ и све што треба да урадите је да сачекате да чаробница Гаља са кључем за касу откаже куповину, или преузме робу по пуној цени. Узгред, ако цена робе не одговара оној наведеној на шалтеру, онда имате право да захтевате да вам се роба прода за назначену цену.
Деца су мотор трговине
Дете је прави асистент свим трговцима. Деца упадају у све замке које су им продавци поставили. Клинац сигурно неће проћи поред слаткиша и светлих играчака које су лукави трговци изложили тако да ће дете сигурно приметити мамац. А онда почиње изнуда. Родитељи су спремни да дају свој последњи новац, само да се вољено дете смири. Да, и жену са децом је лакше преварити на каси. Она свакако неће прерачунавати кусур и проверавати испуњеност услова акција.