Садржај
Када је неко успешан, мислимо да је срећан што има бистру главу и оштар ум. У ствари, успех се може постићи без помоћи трансценденталне интелигенције, само компетентним управљањем својим телом. Зашто је боље имати говор тела него бити паметан?
Социјални психолог Ејми Кади доживела је саобраћајну несрећу када је имала 19 година. Повреда мозга довела је до пада њеног коефицијента интелигенције за 30 поена. Пре катастрофе, талентована ученица је могла да парира интелигенцији генија, а након несреће њен учинак је пао на просечан ниво.
Ова несрећа је била трагедија за девојку која је планирала да свој живот посвети науци, због чега се осећала беспомоћно и несигурно. Упркос оштећењу мозга, ипак је завршила факултет и чак је ишла на постдипломске студије на Принстону.
Једна жена је једном открила да јој није интелигенција помогла да успе, већ самопоуздање.
То је посебно било приметно током тешких преговора, презентација или у оним тренуцима када је било потребно одбранити своје гледиште. Ово откриће навело је Ејми Кади да проучава говор тела и његов утицај на самопоуздање, а самим тим и успех.
Њена највећа открића су у области позитивног говора тела. Шта је то? То је говор тела који укључује контакт очима, активно учешће у разговору, вештину слушања, сврсисходне гестове који наглашавају поруку коју покушавате да пренесете.
Истраживања показују да је већа вероватноћа да ће људи који користе „позитиван“ говор тела и „јаке“ положаје освојити људе, убедљивији су и имају већу емоционалну интелигенцију. Ево осам разлога зашто је позитиван говор тела бољи за вас него само висока интелигенција.
1. То мења вашу личност
Ејми Кади је открила да свесно прилагођава говор тела (исправља леђа, подиже браду, исправља рамена), што јој је дало самопоуздање и подигло расположење. Дакле, говор тела утиче на наше хормоне. Знамо да наш ум мења наше тело, али се испоставило да је и супротно – тело мења наш ум и нашу личност.
2. Повећава ниво тестостерона
Овај хормон се производи у нама током спорта, током такмичења и коцкања. Али тестостерон је важан за више од спорта. Није битно да ли сте мушкарац или жена, то подиже самопоуздање и чини да вас други гледају другим очима — као поуздану особу која је уверена у добар резултат свог рада. Позитиван говор тела повећава ниво тестостерона за 20%.
3. Смањује нивое кортизола
Кортизол је хормон стреса који омета вашу продуктивност и ствара негативне дугорочне здравствене ефекте. Смањење нивоа кортизола смањује стрес и омогућава вам да јасније размишљате, брже доносите одлуке, посебно у тешким ситуацијама. На крају крајева, много је боље имати шефа који је не само сигуран у себе, већ и миран, него онај који вришти и ломи се. Позитиван говор тела смањује ниво кортизола у крви за 25%.
4. Ствара моћну комбинацију
Утицајни људи имају тенденцију да буду агресивнији, самоуверенији и оптимистичнији. Они заиста мисле да могу да победе и чешће ризикују. Много је разлика између јаких и слабих људи. Али главна физиолошка разлика је у ова два хормона: тестостерону, хормону лидерства, и кортизолу, хормону стреса. Доминантни алфа мужјаци у хијерархији примата имају висок ниво тестостерона и низак ниво кортизола.
Јаки и ефикасни лидери такође имају висок тестостерон и низак кортизол.
Ова комбинација ствара самопоуздање и менталну јасноћу који су идеални за рад у кратким роковима, доношење тешких одлука и способност да се носите са великим количинама посла. Али ако имате другачији скуп хормона, можете користити позитиван говор тела да промените ствари које се не дешавају природно. Снажне позе ће променити ниво хормона и помоћи вам да се опустите пре испита или важног састанка.
5. Чини вас привлачнијим
У једној студији Универзитета Тафтс, студентима су приказани видео снимци без звука. То су били разговори између лекара и пацијената. Само посматрајући говор тела лекара, ученици су могли да наслуте у којим случајевима је пацијент касније тужио лекара, односно сматрао се жртвом неправилног лечења.
Говор тела утиче на то како вас други доживљавају и може бити важнији од вашег тона гласа или чак онога што кажете. Знајући како да га правилно користите, људи вам више верују. Када се осећате самопоуздано, преузимате одређене позе моћи. Али претварајући се да сте сигурни, заиста осећате моћ.
6. Преноси надлежност
Студија Принстона показала је да је потребан само један снимак кандидата за сенаторе или губернаторе да би се тачно предвидело који ће победити на изборима. Иако ово можда неће утицати на ваш избор, показује да перцепција компетенције у великој мери зависи од говора тела.
Говор тела је моћно средство у преговорима (чак и виртуелним). И нема сумње да игра огромну улогу у вашој способности да убедите друге у свој начин размишљања, укључујући и током видео конференције.
7. Побољшава емоционалну интелигенцију
Способност ефикасног комуницирања је централна за развој емоционалне интелигенције. Учењем јаких положаја, можете побољшати свој ЕК и мерити та побољшања тестом. Али њихова поента није да се претварају да сте компетентни и паметни током трајања интервјуа, већ да то учине делом ваше личности.
Радите то све док промене не захвате ваш карактер.
То је као са осмехом — чак и ако сте се приморали да се осмехнете, расположење је ипак порасло. Да бисте то урадили, довољно је заузети јаке положаје два минута дневно или два минута пре стресне ситуације. Подесите свој мозак за најбољи развој догађаја.
8. Саставља све заједно
Често размишљамо о говору тела као резултат наших емоција, расположења, осећања. То је тачно, али је и супротно: мења наше расположење, емоције и обликује нашу личност.