Људи не купују само оно што им одговара. Они купују оно што резонује са њиховом идејом о значењу и мисији.
довнлоад видео
Психологија продаје — карактеристике продаје које узимају у обзир лични фактор.
контрастни ефекат
Вежбу је измислио Олег Бели.
Три чиније воде, у које можете ставити целу руку:
- хладна вода
- вода 37 степени (телесна температура)
- топла вода.
Спушта руке учесника на 37 степени — обичне сензације. Једну руку умаче у хладну воду, другу у топлу воду — осећа се хладно, односно топло. Затим се обе руке истовремено (једна из хладног корита, друга из топле) пребацују у воду 37.
А једном руком на неутралној температури од 37 степени осећа топлоту (после хладноће), другом — хладноћу (после топлоте). Истовремено, различите сензације од исте температуре воде у различитим рукама! Сећам се људи, 100%.
Ми расправљамо. Нормална вода (37) је хладна након што је врућа и топла након што је хладна. о чему ја причам? Чињеница да ако је бар негде назначена цена од 4000 долара, онда се свака цена изнад ове чини бар мало, али прегрејаном, чак 4100 долара. У исто време, ако наведете цену, рецимо, веома врућу, на пример, 10.000 долара, онда ће свака цена испод ове вредности изгледати цоол. Али задржимо здрав разум. Дакле, нормална цена тренинга може бити и хладна и врућа у исто време! Само нешто за поређење. Ако је цена за обуку „до 250.000 УСД“ за 2 дана, онда ће 210.000 деловати боље него икада. Ако је цена 4000 долара, онда ће 150.000 XNUMX долара бити превише.
Ефекат некружних бројева
Цене услуга су округле, на пример, 100.000 УСД, 200.000 УСД, 4000 УСД и слично — перципирају се као једноставно заокружене из булдожера (у личним преговорима са старим партнерима, то се може урадити заокруживањем наниже). Али непознатим купцима, неокругле бројке изгледају разумније.