Пошто смо пронашли посао из снова, спремни смо на много да бисмо добили посао. Видимо циљ, верујемо у себе, не примећујемо препреке. Побољшавамо биографије, пролазимо кроз бројне рунде интервјуа, обављамо тест задатке. Али оно за шта се често нађемо потпуно неспремни је да бранимо своја потраживања за плате. О томе како убедити послодавца да вам плати онолико колико заиста коштате, у поглављу из књиге Алене Владимирске „Анти-ропство. Пронађите свој позив.»
Дођи драга, улети, пожури, изабери посао и фирму која ти се свиђа. Али што је најважније, не заборавите да преговарате о својој плати. Ово се обично ради у фази интервјуа.
Пре него што вам кажем како да се цењкате за плату, поделићу своје колеге са утробом. Сада свака компанија има одређени распон плата за свако потенцијално радно место, у оквиру којег раде ХР на интервјуу. Рецимо 100-150 хиљада рубаља. Наравно, кадрови ће увек настојати да купе кандидата јефтиније, а не само из похлепе.
Доња граница се зове као полазна основа да запослени, када покаже неке квалитетне резултате или достигнућа за шест месеци, може да повећа своју плату без озбиљног ударца по џепу компаније. Особа је срећна, мотивисана, компанија остаје на буџету — све стране су задовољне. Да, такви послодавци су лукави: желе да раде на начин који им одговара и исплатив.
Ваш задатак као кандидата је да урадите оно што вам је од користи, односно да се у старту више цењкате. Али како разумети колико компанија заиста може да вам понуди, да не продајете превише јефтино и да не тражите превише?
На исти начин на који постоји јаз у платама у предузећу, он постоји у индустрији и тржишту у целини.
Из неког разлога, питање износа који се може и треба назвати на интервјуу врло често збуњује људе. Већина једноставно не зна колико вреди и као резултат тога своје вештине поклања много јефтиније него што би могли.
Традиционално, у интервјуу, питање о процењеној плати долази од ХР-а, а особа са друге стране стола је изгубљена. Немојте се изгубити, прилично је лако сазнати колико вредите.
На исти начин на који постоји јаз у платама у предузећу, он постоји у индустрији и тржишту у целини. Да бисте сазнали који износ ће бити адекватан у вашем случају и на шта да се фокусирате, довољно је да једноставно одете на било који већи посао, потражите слободна радна места за позицију за коју се пријављујете и видите колико новца у просеку дају. Све!
Само буди реалан. Рецимо, ако видите слободно место за 200 хиљада рубаља, али биће једно или два, а све остало — 100-120 хиљада, наравно, нема смисла тражити 200 хиљада на интервјуу. Неће, зато се држите медијане.
Када јасно изговорите своје компетенције, регрутер схвата да имате потребан ниво
Међутим, чак и у случају просечне плате, потребно је да се образложите зашто се за њу пријављујете. Условно: „Рачунам на 100 хиљада рубаља, јер имам више од 5 година искуства, разумем специфичности ваше компаније и радим у индустрији на сличној позицији већ 2 године.“ Када јасно наведете своје компетенције, регрутер схвата да заиста имате неопходан ниво да бисте добили просечну плату.
Овде је време да направимо малу дигресију. У Анти-Славеру, у просеку, неколико стотина људи учи истовремено. Сви иду на разговоре, а често се дешава да од нас дође неколико људи на исто радно место у истој фирми. Неколико мушкараца и неколико жена. И са сваким од њих причају о платама и ценкању.
Зашто сам се фокусирао на мушкарце и жене? Зато што делују на потпуно различите начине.
Када послодавци ставе износ директно на слободно радно место, рецимо, напишу „од 100 хиљада рубаља“, не заборавите да кажете овај износ. Немојте мислити да ће ХР то учинити за вас. Када је новац у питању, реците да сте спремни да почнете да радите са платом од 100 хиљада са перспективом раста. Не покушавајте да погодите горњу траку, само одмах разговарајте о условима за повећање плате.
Да бисте били дрски, морате бити веома потребни
Тешко и дрско ценкање око плата — рецимо да ти дају 100 хиљада, а ти хоћеш 150 (што је процентуално озбиљан скок) — могуће је само у једном случају: када те лови. Кад вам ХР стане на врата, коментарише сваку вашу објаву на друштвеним мрежама, пише писма, зове и куца у ПМ. Наравно да претерујем, али разумете да да бисте били дрски, морате бити преко потребни. Али чак иу овом случају, прво морате још једном нагласити сва своја достигнућа и предности. Ароганција, ничим поткрепљена, неће вам играти на руку.
И на крају - мала нијанса. Када именујете износ, увек изговорите магичну фразу: „Желео бих да пођем од овог износа и, наравно, желео бих да га додатно повећам, али спреман сам да разговарам о систему мотивације управо сада.“
Зашто то учинити? Да бисте се заштитили ако изненада наведете износ који не спада у виљушке за плате компаније, али не много. Уобичајено сте навели 100 хиљада, а њихов лимит је 90. Овом фразом дајете ХР шансу да вам понуди опције. Па, онда се слажете или не - то је потпуно ваша одлука.